Réaliser l’étude de marché d’un institut de beauté
Le secteur des instituts de beauté a toujours été un domaine en évolution, mais les récentes perturbations liées à la pandémie de COVID-19 ont ajouté de nouvelles complexités et opportunités. L’étude de marché d’un institut de beauté devient donc indispensable pour naviguer dans ce secteur à multiples facettes. Dans cet article, nous aborderons le contexte actuel du secteur, l’état de la concurrence, les besoins des consommateurs et les stratégies pour ouvrir un institut de beauté en se démarquant.
Nous nous chargeons de vous recontacter gratuitement et sans engagement !
État des lieux du marché
Contexte actuel du secteur des soins de beauté
Le secteur des soins de beauté n’est pas ce qu’il était il y a quelques années. La crise sanitaire de 2020 a eu un impact majeur, entraînant une chute du chiffre d’affaires de plus de 17% en une seule année. L’année suivante, malgré une légère amélioration, le secteur n’a pas pu revenir à ses chiffres d’avant-crise. En 2020, le chiffre d’affaires total du secteur était de 1,672 milliard d’euros et représentait 58 125 entreprises.
Sur le plan structurel, le secteur continue de se transformer. Par exemple, les instituts spécialisés se développent autour de concepts très pointus comme l’épilation, les soins des ongles, ou la minceur. De plus, les soins à domicile gagnent en popularité, rendus possibles par les plateformes d’intermédiation.
Les concurrents ne se limitent pas seulement aux autres instituts de beauté, mais s’étendent également aux parfumeries, grands magasins et même aux fabricants d’appareils électroménagers de beauté.
Importance de l’étude de marché d’un institut de beauté
Face à ce contexte changeant et concurrentiel, l’étude de marché d’un institut de beauté est plus cruciale que jamais. Il ne s’agit pas seulement de comprendre votre public cible, mais aussi de rester à jour sur les tendances émergentes, l’évolution des attentes des consommateurs et les mouvements stratégiques de vos concurrents. L’étude de marché d’un institut de beauté vous aide à prendre des décisions éclairées en ce qui concerne le positionnement, les offres de service, et la tarification, entre autres.
Les données montrent que plus de 80% des entreprises dans ce secteur n’emploient aucun salarié, ce qui rend la concurrence encore plus féroce. Les grandes chaînes, bien que minoritaires en nombre, capturent une grande partie du chiffre d’affaires.
Il est donc impératif de bien planifier sa stratégie d’entreprise, et c’est là que l’étude de marché prend toute son importance. Pour survivre et prospérer, il faut non seulement un bon concept, mais aussi une excellente compréhension du marché.
L’étude de marché d’un institut de beauté est un outil indispensable pour quiconque souhaite s’aventurer ou se maintenir dans ce secteur. En comprenant les dynamiques du marché, les opportunités et les défis, vous pouvez élaborer des stratégies plus efficaces et prendre des décisions plus éclairées, garantissant ainsi le succès et la pérennité de votre entreprise dans un environnement aussi compétitif.
État des lieux du marché
Chiffres clés du marché
Avant de se lancer dans l’étude de marché d’un institut de beauté, il est crucial de prendre connaissance des chiffres clés qui caractérisent ce secteur. En 2020, le marché des soins de beauté en France comptait 58 125 entreprises pour un chiffre d’affaires total de 1,672 milliard d’euros. Il est également intéressant de noter que ce chiffre a diminué de 26% par rapport à l’année précédente en raison de la crise de la COVID-19.
Cette baisse significative a eu des répercussions majeures sur les entreprises du secteur, surtout pour celles qui n’emploient aucun salarié — une catégorie qui englobe plus de 80% du marché. Ainsi, la compréhension de ces chiffres clés est une étape incontournable de l’étude de marché d’un institut de beauté.
Éléments à prendre en compte pour l’étude de marché d’un institut de beauté
Lors de la réalisation d’une étude de marché d’un institut de beauté, plusieurs éléments doivent être scrupuleusement analysés. Le premier concerne le type d’institut que vous souhaitez ouvrir : généraliste ou spécialisé. Des chaînes généralistes comme Yves Rocher ou Body Minute sont bien établies, mais des instituts plus spécialisés, comme L’Atelier du Sourcil ou Depil Tech, trouvent également leur place sur le marché.
Il faut ensuite prendre en compte les tendances du marché, telles que la digitalisation et la spécialisation, qui sont des leviers de croissance importants pour le secteur. Par exemple, les applications mobiles pour la prise de rendez-vous ou les technologies innovantes dans les traitements esthétiques peuvent être des atouts considérables. Ces éléments sont primordiaux à considérer dans l’étude de marché d’un institut de beauté. Pensez à réaliser l’analyse PESTEL d’un institut de beauté afin de couvrir tous les facteurs externes potentiels de succès et d’échecs pour votre activité.
Les acteurs principaux du secteur
La concurrence dans le secteur des soins de beauté ne se limite pas aux instituts de beauté traditionnels. Les parfumeries sélectives telles que Nocibé et Marionnaud ont ouvert leurs propres espaces de soins, et les grands magasins comme les Galeries Lafayette suivent la même tendance. Il y a aussi la concurrence des instituts de remise en forme, de thalasso-thérapie, de SPA et de salons de massages.
Il faut noter que même si la majorité des entreprises du secteur sont de petites structures indépendantes, les grandes chaînes, même si elles sont minoritaires en nombre, capturent une grande partie du chiffre d’affaires. Ce contexte concurrentiel diversifié doit être pris en compte lors de l’étude de marché d’un institut de beauté, pour définir une stratégie de positionnement efficace et durable.
L’étude de marché d’un institut de beauté approfondie et bien structurée est nécessaire pour quiconque souhaite réussir dans ce secteur complexe et compétitif. Les données clés du marché, les différents éléments à considérer et les acteurs majeurs du secteur sont tous des composants essentiels de cette recherche préliminaire. Ainsi, vous serez mieux préparé à faire face aux défis et à saisir les opportunités qui se présentent.
Analyse de la concurrence
Concurrence directe et indirecte
Un des piliers de l’étude de marché d’un institut de beauté consiste à identifier et comprendre la nature de la concurrence. La concurrence dans ce secteur peut être classée en deux catégories: directe et indirecte. La concurrence directe comprend les autres instituts de beauté, qu’ils soient généralistes comme Yves Rocher ou spécialisés comme L’Atelier du Sourcil. Il est essentiel de connaître leur offre, leur tarification et leur positionnement sur le marché.
La concurrence indirecte est également non-négligeable. Elle se compose d’acteurs comme les parfumeries sélectives (Nocibé, Marionnaud), les grands magasins (Galeries Lafayette, Printemps), et même les instituts de thalasso-thérapie ou les salons de massage. Ces entités peuvent offrir des services de beauté en complément de leur offre principale, captant ainsi une part du marché.
Méthodologie pour l’étude de marché d’un institut de beauté centrée sur la concurrence
Pour réaliser une étude de marché d’un institut de beauté efficace, une méthodologie centrée sur l’analyse de la concurrence est recommandée. Commencez par établir une liste des concurrents directs et indirects dans votre zone géographique. Examinez ensuite les services qu’ils proposent, les prix pratiqués, et leur positionnement marketing. Des enquêtes de terrain et des entretiens avec des clients potentiels peuvent également fournir des informations précieuses.
Le recours à des bases de données commerciales ou des rapports d’industrie peut compléter cette première étape de l’étude de marché d’un institut de beauté. Des outils comme une matrice SWOT d’un institut de beauté (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) peuvent ensuite être utilisés pour analyser en détail les forces et faiblesses de la concurrence, et identifier ainsi des opportunités de différenciation.
Cas particuliers : parfumeries et grands magasins
Les parfumeries sélectives et les grands magasins constituent un cas particulier dans l’étude de marché d’un institut de beauté. Ces acteurs majeurs du secteur de la beauté ont intégré des espaces de soins esthétiques au sein de leurs établissements. Ainsi, ils concurrencent directement les instituts de beauté traditionnels tout en profitant de leur grande visibilité et de leur clientèle déjà établie.
Une caractéristique notable de ces acteurs est qu’ils contribuent à l’atomisation du marché. Bien qu’ils soient minoritaires en nombre, ils capturent une grande partie du chiffre d’affaires du secteur. Ce phénomène doit être pris en compte dans toute étude de marché d’un institut de beauté, car il peut influencer des décisions stratégiques telles que le choix de l’emplacement ou la spécialisation des services.
Une analyse complète vous permettra de mieux cerner votre environnement concurrentiel et de trouver des moyens de vous différencier. Les informations relatives à la concurrence directe et indirecte, ainsi que les cas particuliers comme les parfumeries et les grands magasins, sont des éléments essentiels à prendre en compte pour positionner efficacement votre institut de beauté sur le marché.
Comprendre les besoins et attentes du consommateur
Changements de comportements des consommateurs
Dans le secteur de la beauté, comprendre les besoins et attentes du consommateur est essentiel pour quiconque souhaite réussir. Ces dernières années, on note des changements majeurs dans les comportements des consommateurs. La quête du bien-être et de la naturalité prend une place de plus en plus importante, tout comme le souci de la durabilité et de l’éthique. Les consommateurs deviennent également plus exigeants en matière de personnalisation des services.
Par ailleurs, l’impact des réseaux sociaux et des influenceurs sur la décision d’achat ne peut être ignoré. Les hashtags comme #beauty ou #wellness comptent des millions de publications, et les avis en ligne jouent un rôle crucial dans la réputation d’un institut de beauté.
Comment l’étude de marché d’un institut de beauté peut identifier les besoins du consommateur
L’étude de marché d’un institut de beauté doit donc prendre en compte ces nouvelles tendances pour identifier les besoins des consommateurs. Pour ce faire, des méthodes telles que les sondages en ligne, les entretiens avec des clients potentiels ou les groupes de discussion peuvent être très utiles. De plus, l’analyse de données telles que les comportements d’achat ou les retours clients peut apporter des informations cruciales.
Elle peut également tirer parti de l’analyse de données secondaires, par exemple, les études de marché déjà disponibles ou les statistiques de ventes du secteur. Ces données, couplées à une étude primaire, permettront d’avoir une vue d’ensemble plus précise des besoins et attentes du consommateur.
Les critères de choix des consommateurs
Au-delà des besoins spécifiques, l’étude de marché d’un institut de beauté doit également identifier les critères de choix des consommateurs. Parmi ces critères, le prix, l’emplacement géographique, et la qualité des services offerts sont souvent en tête de liste. Néanmoins, d’autres facteurs comme les options de personnalisation, la qualité du service client, ou encore la notoriété de la marque peuvent également influencer le choix du consommateur.
Il est crucial de comprendre ces critères pour positionner correctement son institut de beauté sur le marché et pour définir une stratégie de marketing adaptée. Savoir ce que le consommateur valorise vous permettra de développer une offre en adéquation avec ses attentes et, ainsi, de vous démarquer dans un marché compétitif.
Opportunités et Stratégies à adopter
Le rôle de la digitalisation dans l’étude de marché d’un institut de beauté
La digitalisation a pris une importance croissante dans le secteur de la beauté, et elle est incontournable pour l’étude de marché d’un institut de beauté. Les outils numériques permettent d’accéder facilement à des données, des tendances et des comportements consommateurs, souvent en temps réel. Par exemple, l’utilisation d’outils analytiques peut aider à suivre les tendances sur les réseaux sociaux et à mesurer l’efficacité des campagnes marketing.
Elle facilite la communication avec la clientèle. Les plateformes en ligne et les applications mobiles permettent une meilleure gestion des réservations et des retours clients, et peuvent même offrir des solutions de personnalisation pour une expérience client optimisée.
Spécialisation vs. Généralisation
Dans l’étude de marché d’un institut de beauté, la question de la spécialisation par rapport à la généralisation est primordiale. Choisir de se spécialiser dans un créneau spécifique comme la beauté organique ou les soins anti-âge peut aider à attirer une clientèle cible. Cela peut également aider à se démarquer dans un marché saturé.
Cependant, la généralisation, c’est-à-dire offrir une large gamme de services, peut aider à attirer une clientèle plus large et à maximiser le revenu. Le choix entre les deux dépend de nombreux facteurs, notamment la taille du marché, les ressources disponibles, et les compétences de l’équipe.
Innovation comme levier de croissance
L’innovation est un autre aspect crucial dans l’étude de marché d’un institut de beauté. Le secteur de la beauté est en constante évolution, avec l’émergence de nouvelles technologies et de nouveaux ingrédients. L’adoption précoce de ces innovations peut donner un avantage concurrentiel significatif.
Par exemple, l’introduction de technologies de pointe comme la luminothérapie ou les soins au laser peut attirer une clientèle à la recherche des dernières tendances en matière de beauté. De plus, des partenariats avec des marques innovantes peuvent aider à se démarquer et à apporter une valeur ajoutée aux clients.
Les moyens de se démarquer dans l’étude de marché d’un institut de beauté
L’étude de marché d’un institut de beauté doit identifier des moyens spécifiques pour se démarquer dans un marché compétitif. Parmi les stratégies possibles, on peut citer le développement d’une forte identité de marque, la création d’une expérience client exceptionnelle, ou encore l’offre de services uniques ou spécialisés.
La collaboration avec des influenceurs ou la création de programmes de fidélité peuvent également contribuer à augmenter la visibilité et la clientèle. Il est crucial de rester agile et adaptable pour tirer parti des opportunités qui se présentent et ajuster sa stratégie en conséquence.
L’étude de marché d’un institut de beauté ne se limite pas à la simple collecte de données et d’informations. Elle doit intégrer une variété de facteurs, y compris les opportunités et les risques associés à la digitalisation, la spécialisation, et l’innovation. Cette compréhension complète du marché et des consommateurs est fondamentale pour développer une stratégie solide et réussie dans le secteur de la beauté.
Conclusion
Résumé des points clés pour réussir l’étude de marché d’un institut de beauté
L’étude de marché d’un institut de beauté est une étape cruciale qui ne doit pas être prise à la légère. Comprendre le secteur, analyser la concurrence, cerner les besoins et attentes des consommateurs et élaborer des stratégies adaptées sont des éléments essentiels pour le succès.
Le rôle de la digitalisation, par exemple, est incontournable dans l’acquisition de données pertinentes. Les outils numériques offrent une variété de méthodes pour comprendre les comportements des consommateurs et ajuster les offres en conséquence.
La question de la spécialisation face à la généralisation a également été soulevée. Selon les objectifs et les ressources, un institut peut soit opter pour une spécialisation dans un créneau précis, soit choisir une approche plus généraliste pour attirer une clientèle variée.
L’innovation est aussi un levier puissant de croissance dans le secteur de la beauté. L’adoption de nouvelles technologies ou l’introduction de soins avant-gardistes peut apporter un avantage concurrentiel significatif.
Prochaines étapes et recommandations
Après avoir réalisé une étude de marché d’un institut de beauté complète et approfondie, les prochaines étapes consistent à mettre en œuvre les stratégies identifiées. Il est crucial de continuer à surveiller le marché et d’ajuster les plans selon les besoins.
Le succès dans le secteur de la beauté dépend d’une étude de marché d’un institut de beauté minutieuse et d’une exécution stratégique éclairée. L’adoption de la digitalisation, le choix entre spécialisation et généralisation, et l’innovation continue sont des facteurs qui, bien gérés, peuvent contribuer au succès et à la croissance dans ce secteur en constante évolution.
Pour aller plus loin :
Profitez de plus de 10 ans d’expertise en réalisation de business plans et en lancement d’entreprises. Mettez toutes les chances de votre côté en vous faisant accompagner par des professionnels !
© 2023 – Solution Business Plan
RESSOURCES
Conditions générales d’utilisation
Conditions générales de vente
Politique de confidentialité
Politique de remboursement
Mentions légales
© 2023 – Solution Business Plan